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Una delle cose che abbiamo notato dalla nostra esperienza è che il cliente non è mai
al corrente di come è composto un canone di noleggio e questo è male.
Appunto per questo voglio spiegartelo.
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E il canone che paghi per la vettura, senza considerare il costo dei servizi che andrai ad aggiungere, e per servizi intendo (manutenzione, assicurazione, bollo, eccetera).
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E il canone che paghi per i servizi e dentro ci sono dentro tutti quei servizi che sei obbligato a fare, come pagare i tagliandi, i bolli, l’assicurazione, il gommista, eccetera.
Quindi se proprio vuoi fare il paragone quello da INESPERTO che prendi in mano una calcolatrice e fai il calcolo della rata per i mesi di noleggio per andare a guardare quanto effettivamente il noleggio ti sia costato, ti dico ad ALTA VOCE che questo calcolo è sbagliato perché il canone totale dell’auto tiene conto del puro noleggio più servizi e quindi il costo del servizio andrebbe scorporato dal paragone.
Non facciamo l'errore di pensare che i servizi siano tanti o costano tanto, perché il paragone va fatto a parità di condizioni.
Vedrai che poi il costo del veicolo senza servizi sarà stato pari alla svalutazione! Sai perchè? perchè le compagnie calcolano il canone in base al valore residuo, ci sono applicativi che lo fanno per loro!
SE ACQUISTO ho una rata di
Dovrai pagare a parte i servizi che si aggiungono alla rata finanziaria.
Almeno dovrai aggiungere altri 200 €, quindi il costo finale è uguale
Con rischi e imprevisti
SE NOLEGGIO ho una rata di
Ti sembrerà di pagare 200 € in più al mese, MA NON é COSI
Questi 200 € in più sono la rata servizi che è compresa nel
Senza rischi e imprevisti
SE NOLEGGIO ho una rata di
Dovrai pagare a parte i servizi che si aggiungono alla rata finanziaria.
Almeno dovrai aggiungere altri 200 €, quindi il costo finale è uguale
Con rischi e imprevisti
SE TI STAI FACENDO QUESTA DOMANDA:
Ma a fine noleggio non mi rimane niente in mano?
Non hai valutato una cosa…
Un auto dopo 3 anni perde il 50% del valore, quindi sia per l’acquisto che per
il noleggio avrai perso la stessa cosa, LA SVALUTAZIONE.
Se acquisti con un finanziamento, dopo 36 mesi avrai da pagare ancora 10.000 € per essere
il reale proprietario, quindi scardiniamo il concetto che “a fine noleggio non mi rimane nulla”
L’anticipo equivale ad abbassare il canone di noleggio. Più anticipo darai e più il canone sarà basso. Per questo motivo l’anticipo non ti verrà restituito.
La caparra serve alla società di noleggio per avere una garanzia in più ed è per questo che a fine noleggio ti viene restituito. Non sempre sarà richiesta.
Compagnie dirette
Sono le compagnie dirette, coloro che effettivamente noleggiano le auto e come le chiamiamo noi sono le Big 4 (Ald, Arval, Leaseplan, Leasys). In alternativa ci sono anche le Captive (Alphabet Bmw, Renault Rent, Mercedes,)
Come guadagnano e come vendono?
BROKER INDIRETTI
I broker solitamente hanno il mandato con le compagnie dirette e sono le concessionarie ufficiali (magari ne conosci qualcuno nella tua zona) oppure i Grossi gruppi franchising o con reti commerciali tipo Privarent.
Come guadagnano e come vendono?
BROKER INDIRETTI
Sono noleggiatori senza dimora, meno importanti, ultimi della filiera e che sono sotto i broker diretti.
Come guadagnano e come vendono?
Le offerte civetta sono composte da un canone molto basso (posto in grande evidenza) e una grande somma di anticipo (scritta in piccolo nelle clausole).
Queste spesso hanno clausole nascoste, oppure escludono la kasko o eventi atmosteferici. Altri invece sponsorizzano solo la rata noleggio senza la rata servizi che non è compresa (assicurazione, bollo, manutenzioni). Nel tempo abbiamo imparato che: canoni bassi = servizi bassi.
I noleggiatori siccome hanno capito che il cliente vuole pagare sempre poco mettono prezzo noleggio senza servizi assicurativi o franchigie altissime dove il cliente deve pregare fino alla scadenza del noleggio perche se succede qualcosa si pentirà di aver fatto un noleggio.
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Una delle cose che abbiamo notato dalla nostra esperienza è che il cliente non è mai al
corrente di come è composto un canone di noleggio e questo è male.
Appunto per questo voglio spiegartelo.
Quindi non essere indiretto e non essere compagnia diretta perchè? perche non è costretto a venderti il noleggio con un unica compagnia come fanno i concessionari perchè la loro casa madre lo impone. perché applica le stesse % della compagnia diretta tramite il call center perche ha piu società nell'arsenale Poi Richiedi al broker diretto le offerte Ideali del momento
Perchè sono partite di auto comprate a blocchi dalle compagnie quindi con forti sconti rispetto al prezzo di listino, questo permette di avere un canone molto più basso rispetto allo standard.
Perchè il noleggio non è mai immediato, i tempi di consegna sono spesso più lunghi di quanto dichiarano e andare sulle auto in pronta consegna elimina tutti i problemi legati alla consegna.
Tutti i veicoli sono in offerta quindi sbrigati
atrimenti il prezzo cambia